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老年人为何容易买保健品心理分析-郑敏老师接受西安日报采访


发布日期:(2018-1-9)   点击次数:2338

3月24日西安心沁源心理咨询中心主任郑敏老师接受西安日报采访,针对老年人为何容易喜欢买保健品心理分析:

老年人喜欢买保健品的心理分析

  1. 虚吓老人:
,老年人买保健品的目的不仅思想治病,更多的求得心理安慰与放心。
商家正是利用老年人这种心理大肆渲染疾病的严重性与未知发病的严重性,让老年人提心掉胆害怕自己有病,害怕自己的病发展的更严重,认为必须要保健品才可以治病,防止病情加重。

2、从众跟随怕落后吃亏

老年人买保健品一般都是三五结伴同行,如果同伴有人买了,自己不买就会觉得自己落后吃亏,为了与同伴保持一致,也会不顾一切的掏钱购买。

3、占便宜,认为自己不会上当

老年人多会为了商家提供免费的商品或服务,占点小便宜心理参加聚会。认为自己只要免费的东西,但在商家烘托的气氛下这种理性会慢慢受环境影响,跟随购买。

4、情感需求,喜欢被认可被赞美

老年人与子女不在一起,心理的情感得不到满足,在商家那里得到无微不至的温情与关怀,让老年人心理防线打开,用钱来维持这种关系,让商家利用。
针对老年人这些心理需求建议:子女家人多关心、问候、陪伴、多赞美夸奖老年人,让老人心理需求得到满足,这样就不会让保建品绑架让商家利用。

老年人如何远离保健品骗局

老年人缘何频频陷入保健品骗局?西安心沁源心理中心主任郑敏认为,老年人无节制地购买保健品,一方面是他们缺少子女的精神关爱,另一方面是因为他们内心缺乏社会价值感。老年人离职退休后,觉得被社会所遗弃、遗忘,社会价值感突然降低。购买保健品,对老年人来说不仅仅是治病,更多的是求得一种心理安慰;另外,就是从众跟随,贪占小便宜。保健品推销人员正是利用了老年人这一心理因素,奉承他们当年的“风光无限”,请他们去活动现场当“托儿”“现身说法”,彰显自身价值。 因此,要想让老年人远离保健品骗局,除了监管部门加大执法力度外,老人的子女也应反思。尤其是空巢老人,儿女常年在外,想找个说话的人都没有。如果子女们平时能多打几个电话、常回家看看,就有可能发现并阻止老人误陷保健品骗局了。

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