2、从众跟随怕落后吃亏

3、占便宜，认为自己不会上当

4、情感需求，喜欢被认可被赞美

老年人缘何频频陷入保健品骗局？西安心沁源心理中心主任郑敏认为，老年人无节制地购买保健品，一方面是他们缺少子女的精神关爱，另一方面是因为他们内心缺乏社会价值感。老年人离职退休后，觉得被社会所遗弃、遗忘，社会价值感突然降低。购买保健品，对老年人来说不仅仅是治病，更多的是求得一种心理安慰；另外，就是从众跟随，贪占小便宜。保健品推销人员正是利用了老年人这一心理因素，奉承他们当年的“风光无限”，请他们去活动现场当“托儿”“现身说法”，彰显自身价值。 因此，要想让老年人远离保健品骗局，除了监管部门加大执法力度外，老人的子女也应反思。尤其是空巢老人，儿女常年在外，想找个说话的人都没有。如果子女们平时能多打几个电话、常回家看看，就有可能发现并阻止老人误陷保健品骗局了。